Сколько зарабатывает репетитор: доход в месяц и стоимость занятий

Сколько зарабатывают репетиторы: данные исследования

В сентябре 2025 года «Авито Услуги» и платформа ProgressMe провели исследование российского рынка репетиторства. В опросе участвовали 1 717 репетиторов и 10 000 заказчиков услуг.

По опубликованным результатам:

• 49% опрошенных репетиторов берут за час занятий более 1 000 рублей.
• 18% — более 2 000 рублей за час.
• 67% работают менее 20 часов в неделю.
• 34% зарабатывают от 80 000 рублей в месяц.

Полные результаты и описание исследования опубликованы в материале ProgressMe: «Репетиторство стало профессией: онлайн-преподаватели зарабатывают до 100 000 ₽ в месяц». В конце статьи есть ссылка на презентацию с результатами исследования.

Важно учитывать, что эти данные относятся к российскому рынку и основаны на опросе. Они помогают оценить ситуацию, но не гарантируют такой же заработок конкретному преподавателю.

Сколько можно заработать при разной нагрузке

Чтобы понять, какой доход может приносить репетиторство, полезнее рассмотреть разные сочетания стоимости и количества занятий. Высокая ставка позволяет зарабатывать больше при меньшей нагрузке, а низкая требует большего количества уроков для достижения сопоставимого результата.

Расчёты сделаны исходя из 4,33 недели в месяце. Предполагается, что все запланированные занятия состоялись и были оплачены. Это сумма до вычета налогов, расходов и возможных потерь из-за отмен.

Обратите внимание: небольшое количество учеников не обязательно означает низкий доход. Например, шесть занятий в неделю по 2 500 рублей могут принести больше, чем двадцать занятий по 700 рублей. Но высокая ставка обычно требует соответствующей квалификации, востребованной специализации или опыта, который ценят клиенты.

Сколько брать за одно занятие

Единой правильной цены нет. Слишком низкая ставка может привести к высокой нагрузке, а слишком высокая без понятного обоснования затруднит поиск учеников.

При определении стоимости учитывайте:

• Предмет и специализацию. Подготовка к экзаменам, профильные дисциплины и узкие профессиональные запросы могут стоить дороже обычных занятий по школьной программе.
• Опыт и квалификацию. Важны не только дипломы и стаж, но и умение объяснять материал, выстраивать программу и добиваться результатов.
• Цель ученика. Разобраться с одной темой, подготовиться к экзамену и освоить язык для работы — разные задачи, требующие разного объёма подготовки.
• Формат занятий. При онлайн-работе не нужно тратить время на дорогу, а география поиска учеников становится шире. При этом цена зависит и от конкуренции, и от аудитории, на которую ориентирован преподаватель.

Чтобы проверить свою ставку, изучите предложения репетиторов по тому же предмету, с похожим опытом и специализацией. Сравнивайте занятия одинаковой продолжительности и учитывайте, что цена в объявлении не всегда совпадает с фактическим доходом преподавателя.

Необязательно начинать с минимальной цены. Лучше установить обоснованную стоимость, проверить спрос и при необходимости скорректировать её.

Сколько зарабатывает онлайн-репетитор

Онлайн-формат позволяет проводить занятия с учениками из разных городов и стран, не тратя время на дорогу. Но сам по себе переход в интернет не гарантирует высокий доход: результат по-прежнему зависит от ставки, числа регулярных занятий и способности находить учеников.

Например, преподаватель проводит четыре урока в день пять дней в неделю. При цене 1 500 рублей за занятие это:

4 × 5 × 1 500 × 4,33 = 129 900 рублей в месяц.

Это расчёт при полной загрузке расписания, без отмен и пропусков. Кроме уроков, преподавателю нужно готовиться к занятиям, проверять задания, отвечать на сообщения и вести расписание. Поэтому двадцать уроков в неделю не всегда означают только двадцать часов работы.

У онлайн-репетитора есть выбор: работать самостоятельно, искать учеников через специализированные площадки или сотрудничать с онлайн-школой. У каждого варианта свои условия оплаты и организации работы. Самостоятельная практика даёт больше контроля над ценой, но поиск клиентов и административные задачи также ложатся на преподавателя.

Какие расходы уменьшают доход

Сумма, которую репетитор получает за проведённые уроки, — это ещё не чистый заработок. При расчёте стоит учитывать:

• налоги и обязательные платежи;
• комиссии или расходы на поиск и привлечение учеников;
• учебные материалы, программы и оборудование;
• аренду кабинета или расходы на дорогу, если занятия проходят очно;
• время на подготовку, проверку работ и общение с учениками.

Набор расходов зависит от модели работы, а налоговые правила — от страны и статуса преподавателя. Поэтому чистый доход нужно рассчитывать с учётом конкретных условий, а не вычитать условный единый процент для всех.

Почему доход репетитора меняется от месяца к месяцу

Даже при постоянной ставке ежемесячный заработок может отличаться. Ученики болеют, уезжают на каникулы, делают перерывы между учебными целями или заканчивают занятия после экзамена.

Чтобы доход был предсказуемее, полезно заранее договориться об условиях отмен и оплаты, следить за регулярностью занятий и постепенно пополнять расписание новыми учениками. При этом не стоит заполнять каждый свободный час: подготовка и восстановление тоже необходимы для качественной работы.

Как увеличить доход без бесконечного увеличения нагрузки

Есть несколько способов зарабатывать больше, не превращая расписание в марафон.

1. 1Пересмотреть стоимость занятий. Если опыт вырос, появилась востребованная специализация или ученики стабильно получают хорошие результаты, можно оценить, соответствует ли текущая ставка вашей работе.
2. 2Выбрать конкретную специализацию. Понятное предложение — например, подготовка к определённому экзамену или занятия для конкретной категории учеников — помогает людям понять, подходит ли им преподаватель.
3. 3Сократить организационную рутину. Расписание, записи об учениках, проведённые уроки и оплаты удобнее вести в одном месте, чем восстанавливать по сообщениям и заметкам. Например, приложение Tabula помогает репетитору управлять расписанием, информацией об учениках и оплатами.
4. 4Поддерживать регулярность занятий. Понятный план работы, обратная связь о прогрессе и удобный график помогают выстраивать долгосрочные отношения с учениками.

Tabula

Расписание, ученики и оплаты в одном месте

Скачать в App Store

Как рассчитать свой возможный доход

Для предварительного расчёта достаточно простой формулы:

Доход за месяц = цена занятия × количество занятий в неделю × 4,33.

Допустим, вы проводите 12 занятий в неделю по 1 200 рублей:

1 200 × 12 × 4,33 = 62 352 рубля в месяц.

Это выручка до вычета налогов и расходов. Чтобы оценить более реалистичный доход, учтите возможные отмены, перерывы в занятиях и неоплачиваемую работу.

Начните с желаемой месячной суммы и посчитайте, сколько занятий потребуется при вашей текущей ставке. Затем оцените, сможете ли вы обеспечить такую нагрузку и сколько времени останется на подготовку, отдых и поиск новых учеников.

Так сколько зарабатывает репетитор?

Репетиторство может быть как дополнительным источником дохода, так и основной профессией. Заработок определяется не одним показателем, а сочетанием ставки, регулярной нагрузки, спроса на услуги и организации работы.

Не обязательно стремиться к максимальному числу учеников. Иногда разумнее работать с меньшим количеством людей по более высокой ставке, если она соответствует вашей квалификации и востребованности. Главное — рассчитать не только возможную выручку, но и реальное время, затраты и нагрузку, которые потребуются для её получения.

Посчитайте свой доход

Короткая памятка по статье: сохраните её и впишите свои цифры.